3. 打开经销商认知

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

欧文莱有一句口头语：“老板就是天花板。”

经销商老板在终端是“总指挥”的存在，因此个人认知对终端发展起着关键性的作用。老板需要有大的格局，以及远大的事业心态。欧文莱不断针对市场现实问题展开经销商学习研讨会，通过现实版案例学习，打开经销商认知和格局，强调自我进步的意识。

4. 积极构建学习型组织

有欧文莱经销商感叹：“做欧文莱经销商最轻松也最不轻松：不压货很轻松、产品卖得很轻松、厂商关系很轻松，但经销商的学习压力最不轻松！”因为，欧文莱总部不断要求经销商学习、学习、再学习，眼界高了才能找到市场制高点。

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

判断一个品牌企业的活力，不是要看它当下是有多红，很重要一点是看它是否是一个学习型组织，当这个品牌对知识有海绵般的渴望与吸收力，可见知识正对这个品牌产生持续向上的驱动力，因为它有自我提高的迫切需求，它更自律；当品牌在漠视知识，只有吃喝玩乐、茫然自大之时，它正在被边缘化，它便自我放纵。

今天的欧文莱，其实比任何时候都更清醒地审视他们自身，也许因为成功，所以反而要比别人都更努力、比以往的自己都更进取。

对产品品牌的选择决定了经销商状态

1. 成功的经销商都要求人与产品合二为一

要想在市场上不被别人干掉，或者避免沦为价格战的炮灰，转型品牌的选择一定是重中之重。但凡专业品牌都会强调构建自身的产品壁垒，人的素质与产品合二为一就会形成整体战斗力，好品牌都会依此对经销商做出专业引导与能力培育。

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2. 现代砖经销商也许是最“难”做的经销商

当现代砖经销商被认为是最难做的经销商，其实不无道理。这个“难”，在于能否对现状有准确认知，在于格局与能力是否匹配，更在于对品牌产品的选择。

但最难做的事情必定是最有增值潜力的事情，每个人都能做的就是回报率最低的搬运工事情。品牌选对，就能从容应对。

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

3. 选择品牌的特质，决定自己的成长高度

做出一个正确的品牌选择，品牌专业性、产品壁垒、行业势能都是关键因素。未来能看多远、能走多远，很多时候就在当下的选择。

身为陶瓷经销商着眼未来，市场红海竞争已经非常激烈，如果不站到品牌势能上，也注定会被淘汰出局。在现代风格大热、市场细分加剧的形势下，品牌的专业化程度比品牌体量要重要得多。正如无数欧文莱经销商当初选择欧文莱，很大程度上是对其产品专业性、美学追求、发展理念的认可。

(文章来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)