目前，苏州欧文莱已在好得家装饰城、红星美凯龙、星月精品店等当地优质市场布置了4家终端门店，每家门店有侧重点地面向设计师、家装公司、高级白领等不同消费群体，形成基础销售矩阵。数据显示，苏州欧文莱2019年1-7月销售业绩在市场中逆势大幅增长。

“苏州是一个比较发达的城市，瓷砖行业品牌可谓是琳琅满目，国内国外一线二线数不胜数。要让自己的品牌能快速被客户记住，留下深刻的印象，高颜值的欧文莱（素色瓷砖）就能做到。”姜达东分析，具有差异化优势的素色瓷砖是促成成交的核心竞争力，颜色、纹理、细节是差异化优势所在，这也是聚焦欧文莱品牌的重要原因。

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

据介绍，苏州欧文莱目前已顺利开拓工程渠道，并积极与当地实力装饰公司合作，商业连锁工程在不断扩张；销售团队分工明确，各司其职，对于门店、设计师、工装及地产精装等不同渠道的客群“对症下药”，做好维护及把握每一次机会。

另外，姜达东表示：“要有好的发展，稳定的、专业的团队是必不可少的！现在最难培养的就是团队……而欧文莱一系列的多方面的培训班、特训营等，对于终端团队专业化起到了积极的作用。”

“极具竞争力的产品优势+厂家的全方位扶持”——锦州欧文莱经销商穆宝伟

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

欧文莱锦州经销商穆宝伟，2年从军经历，13年从业经验。在遇见欧文莱之前，已经积累了多年高端瓷砖品牌操盘经验，是一位履历精彩，经验丰富的实干派。2018年4月开始做欧文莱，仅用七个月的时间，销售体量就神话一般地跻身当地一线阵营，成为欧文莱2018年年度新锐奖的最大黑马，从此稳居当地高端瓷砖领域前三位。

穆宝伟分析：“通过几年的高管经验，多年的人脉沉淀，重要的是选中了欧文莱这样极具竞争力的品牌，所以一路势如破竹。”

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

“我是2018年4月开始做欧文莱的。”选择欧文莱，穆宝伟表示这个决定比较特殊：“由于是二次创业，所以比较谨慎，深入了解了多个品牌，考虑到常规的大众型品牌要求资金量大，并且未来厂方给的销售任务也会很大，看着也许会有一定销量，但这其中也会有很多并无利润的单子，综合对比了一番，最终选定欧文莱。”

“在做欧文莱之前一直关注着这个品牌，包括我原本操盘的那个品牌，以及众多国内高端品牌的经销商也纷纷转向欧文莱，他们选择欧文莱肯定有一定的道理；而且，欧文莱极具竞争力的产品优势，以及厂家的全方位扶持，使我非常有信心做好，事实证明，目前的业绩也在稳步地增长。”

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

“有一位成单的客户，去年开店就开始关注我们品牌，最后找了一个装饰公司，反复看了一年。原本计划单值不超过10万，最终还是被我们打动了，正如欧文莱的新广告语‘挑剔的眼光选素色’。”穆宝伟表示：“欧文莱的目标消费群体以具有独特的审美观、对美学有要求、有一定经济实力精英人群为主，大部分对价格不纠结，但相对的，他们对产品品质和细节要求分外高，欧文莱素色瓷砖简约、时尚、精细的产品优势便展现出来了。”

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

目前，锦州欧文莱以“精细化产品打头阵，专业化服务触动人心”；“ 开拓渠道打开局面，建立设计师亲密合作关系”；“积极拓展品牌知名度，提升品牌曝光度”三驾马车并行，发展提升终端成绩。

“其实当下有眼光的人也能看到机会，你只要掌握了好的产品、好的资源，要杀出一条特色化道路并不难，对于欧文莱而言现在正是优质资源整合的机遇期，有了品牌产品的坚实底气，我们并不惧怕打持久战。”

商海沉浮，往往是一次选择定乾坤，而“选择”，是给自己一次验证眼光的重要机会。

近年来，强大的品牌自信推动欧文莱热点不断，欧文莱终端经销商在大环境下亦能在逆境中杀出一条血路，印证了当前市场拼杀的规律：拥有专业化的视角和专业化产品，就能看到这个时代的机遇，把握趋势、踩准节奏。

(文章来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)