2018-12-07 浏览数:
面对需求下滑、渠道变局的挑战,12月5-6日,欧文莱总部策划开启了为期2天1夜的《2018欧文莱“经销商成长策略”密训班》。本次密训班针对终端成长瓶颈,通过讨论、分享、总结的教学方法及实战考核,为经销商提供简单、直接、高效的策略与方法,务求落地解决终端实际问题。
罗老师认为:“一切生意的本质就是流量,品牌是最稳定的流量池。”
(图片来源:欧文莱陶瓷公众号,侵删)
处于目前市场整体需求下降、单一渠道发展转变为多渠道、建材家居市场迁移、家装市场变革等的市场环境,罗老师总结提出,以“构建体系化的流量网,让高势能信息流动起来”、“终端精细化运营 ,打造产品及品牌竞争力”应对需求下降、渠道变局等影响终端销售的变化。
突破障碍,快速抢占设计师渠道
当下,家装建材行业与设计行业的关系越发密切,设计师群体与瓷砖品牌终端不再仅是关乎买卖的关系,而是更适合长久交往、合作的友好伙伴。处于渠道变局的重要阶段,绝大部分品牌、终端已意识到设计师渠道的重要性。
(图片来源:欧文莱陶瓷公众号,侵删)
△ 黑蚁营销罗航燕老师传授快速抢占设计师渠道的策略与技巧
罗老师通过分析目前设计师渠道的“意识障碍”、“团队障碍”、“开拓障碍”、“成交障碍”4大障碍,从解决问题的思路出发,向与会学员传授快速建立关系的5大策略、促进设计师带单的3大策略、放大设计师渠道销量的3大策略、针对不同类型装饰公司的合作策略,助力终端打通设计师渠道,让渠道运营变得简单。
实战考核,标准策略消化落地
欧文莱执行总裁汪加武在致辞中表示:“行业冬天来了,行业迎来了困境,相对地给了我们机会!”
(图片来源:欧文莱陶瓷公众号,侵删)
△ 欧文莱执行总裁汪加武作致辞讲话
把握机会,决胜市场,首先要有学习力——喜欢学习,能够吸收,善于转换,能够应用;另外,处在瞬息万变的时代,发展路上仍抱着旧有的思维就有可能错过成长的风口,打开思维,理解消化,才能转化成自己的力量,真正成长。
(图片来源:欧文莱陶瓷公众号,侵删)
△ “以前知道有句话:宽功夫不如深功夫,但经过这两天的课程,我知道从前理解错了这个‘深’,以为只是对一个客户下死功夫就可以,其实不是这样理解的。”
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△ “对客户留客时间、老客户的维护等方面都发现了问题,这次所教的话术,可以拿回去进行演练。”
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11月30日,由国际青年设计师协会、广东欧文莱陶瓷有限公司、欧文莱津冀营销中心联合主办的“现代力量——2018津冀设计师峰会”在中国天津盛大启幕![详情]
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