2020-07-13 责任编辑:杨帆 浏览数:
李敖打油诗中有一句是这样描写“前浪”与“后浪”的:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。戏谑的说辞道出残酷的现实,花无百日红,在这个浪潮不断的行业圈子里,怎么做到后浪“汹涌”,前浪“坚挺”?
长沙欧文莱:疫情下的5月,单店业绩突破150万
“我叫黄永,土生土长的湖南人,原中国人民解放军海军陆战队黄永,现欧文莱瓷砖长沙总经理黄永。”铿锵有力的自我介绍,自带军人意气,也奠定了干实事的行事风格。
从部队退伍后,黄永尝试过业务员,也在中建五局三公司上过班,进入陶瓷行业差不多4年的时间。做过进口、中外合资等诸多品牌,到最后选定了欧文莱。
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
这样的相遇与最终认定,是冥冥之中的安排,又似是意料之中的结果。
“非常有前景的一个品牌。”
长沙是华中地区的区域中心城市,相对来说市场潜力大,在目前的市场环境下,黄永提到:“欧文莱首先给我的感觉就是说,是非常有前景的一个品牌。”
对于品牌打动他的几个关键点:21年出口大牌品牌;有很好的国际认可度;品质花式设计前沿;属于在国内现代砖领域的头部品牌,素色是市场趋势方向。
另外,品牌总部的先见洞察力与实干精神也是打动他的地方。“我感觉欧文莱品牌总部能很有先机地发现问题……不讲大道理,也不像某些品牌一样去给你洗脑、打鸡血,而是用实际行动来做好每一个细节,所以我感觉这样的品牌值得我去投入。”同样的实干型,同样的先见派,成功牵手不无道理。
“能用买国产砖的钱买到了进口的感觉。”
长沙欧文莱5月份销售成功冲击150万,这在疫情期间实属难得。对于达成任务,取得理想的销售成绩,黄永分享了自己的看法:以差异化优势为硬实力圈粉,打通渠道,以及全员皆兵的成熟团队。
据介绍,当下的长沙,设计师工作室每周都在递增。因此,目前长沙欧文莱的销售以设计师工作室为主,也得到了绝大部分设计师的喜欢。
“我们肯定是有圈粉的,被圈粉的案例太多了!”
黄永介绍道:“众所周知,装修公司的全包单会存在‘选性价比最高的瓷砖,赚更多的钱’的情况,但是有一家设计公司的老板跟我关系特别好,他已经被我们的产品以及服务俘虏了,他的全包单基本都会用上欧文莱
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
“欧文莱产品价值在整个长沙来讲确实是可以的。很关键的一点,欧文莱是21年的出口大牌,能够达到与国际接轨,不管花色、尺寸、还是设计审美都在线。在长沙欧文莱,你能用买国产砖的钱买到了进口的感觉。”
“如果在长沙提起黑白灰,你不去欧文莱转一圈,是你最大的损失,是你这个房子装修最大的损失。”黄永说道。
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
对于业绩的突破,“还有一个很重要的原因,我们团队的小伙伴每天都在努力地‘搞事情’!”
酒香,还要有人品,要懂行的行家细品。“对于欧文莱品牌、产品优势的推广,我们是做得很到位的,”黄永解释道:“我们有一句话,‘要么我就在家里面,要么我就在努力奋斗的目的地,如果我没有在家里面,也没有在努力奋斗的目的地,我就在去努力奋斗的目的地的路上’,这就是我们的经营理念,很接地气,老老实实把事情做好。”
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
去年“摸摸节”与“欧文莱大牌生日会”期间,长沙欧文莱积极策划店内活动
“2020年,我们的销售可能会超过2019年!”
“2020年,我们的销售可能会超过2019年!因为房子肯定是要住的,装修是肯定是要装的,瓷砖肯定也是要买的,欧文莱也是必须要贴的!”
对于目前市场现状,黄永表现乐观:“虽然因为疫情受到一定程度的影响,但是装修建材不像餐饮、旅游,两相对比起来冲击力没有那么大。我对目前市场的现状的态度是:逆境中求生存,别人都感觉不好做的时候,我们就一定要冲上去!”
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
心有多大,市场机会就有多大。后浪迭至前浪坚挺,是品牌、产品的实力支撑,也是终端自身的眼光与奋发,互相成就,携手共进。
(文章来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
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