2020-07-13 责任编辑:杨帆 浏览数:
李敖打油诗中有一句是这样描写“前浪”与“后浪”的:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。戏谑的说辞道出残酷的现实,花无百日红,在这个浪潮不断的行业圈子里,怎么做到后浪“汹涌”,前浪“坚挺”?
李敖打油诗中有一句是这样描写“前浪”与“后浪”的:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。
戏谑的说辞道出残酷的现实,花无百日红,在这个浪潮不断的行业圈子里,怎么做到后浪“汹涌”,前浪“坚挺”?
有种说法是:“经营欧文莱品牌在市场上成功是大概率事件。”这在不同的大小城市、牵手时间不一的新旧伙伴中间都适用吗?小编选取了欧文莱近期新晋的经销商以及“前辈”进行采访,尝试了解欧文莱经销商选品牌的关注点,以及他们自信与笃定的来源。
长治欧文莱:小区域市场中的新晋代表开业第一个月就盈利。“我是2012年进入陶瓷行业,先做的卫生洁具,后做的瓷砖。”山西长治欧文莱是新晋加盟商之一,刘超时任总经理。
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
以实力为后盾,开业第一个月就盈利
身处建材行业多年,经历过浮沉风雨,刘超对于市场整体的发展现状有自己的见解。
在部分人的印象中,长治是一个小城市,也是小区域市场,但悠久的历史奠定了这个城市的岁月底蕴,也形成了自身的美学文化审美,密切跟进的市场潮流,素色瓷砖符合消费趋势,欧文莱素色美学在此地也值得继续加强推广力度。
“成功销售不限地方大小,不论市场宽窄!”
作为欧文莱新晋代表之一,据了解,长治欧文莱营业第一个月已开启积极态势,“营业第一个月盈利是因为之前一直有在储备客户”,以及市场差异化优势、团队实力等密不可分。
“都说产品是核心竞争力,欧文莱的产品很符合当下消费者口味,摸上去手感好,相应就在品质感上拉开了差距,有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
“一个值得投入的品牌必须具备创新力与专注力。”
对于市场的后续发展以及经营规划,刘超认为,当前终端市场可以说进入了重新洗牌、重新选择的阶段,而未来属于大商时代,更多经销商与生产商将会被淘汰。
他表示:“消费者更多注意力在整体家居解决方案上,而我个人的经营理念一直是抓紧市场动向,洞察消费需求,给用户提供最优的解决方案。因此,一个值得投入的品牌必须具备创新力与专注力。”
在这样的市场情况下选择了欧文莱,“正是欧文莱品牌的经营理念以及产品的差异化吸引了我,欧文莱今年着重瓷砖招商,加盟进欧文莱是正确得选择”
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
欧文莱品牌深耕21年,作为引领素色瓷砖发展的先锋,注重“素色瓷砖”专业领域的开发创新与技术升级,长久的产品领域探索经验累积提炼,早已打造出一套专属的专业化产品自主研发系统,不同于以往只关注纹理的创新,更注重灰度、触感、光感、防滑度等维度的精细打造。
在长治瓷砖市场中欧文莱素色瓷砖“具备一定的差异化”,刘超表示:“需要继续加强,构成品牌护城河优势!”
(图片来源:欧文莱陶瓷官网,侵删)
以往,拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益,因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果;如今,随着市场竞争日趋激烈,市场环境的巨大变化,仅仅有“名声”并不能成为有效的首选。
在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌,不是易事。对于选对一个值得投入的品牌,欧文莱的“老朋友”表示深有体会。
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