欧文莱总部经过经验积累与迭代升级，更新了一整套标准化物料、标准话术、常态化演练。从景、场、物、话、动作出发，价值塑造物料围绕店面大堂、公共区、情景样间、选材区动线展开，更好地进行品牌价值塑造、公司价值塑造、产品价值塑造、空间价值塑造。助力终端店面成为猎取定单的有效工具，而不是自嗨式花架子。

好的店面设计带来的静销力能力至关重要，“人”在销售环节中所发挥的作用也不可忽略。

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

培训会现场，欧文莱特邀得道咨询创始人、品牌咨询与营销专家李松竹，进行关于设计营销的主题分享。

设计与品牌、产品、体验同等，是成交率提升的四把钥匙之一。因此，一个好的专卖店，除了第一眼的吸引，从上到下，从销售精英到设计师，都需要理解销售，懂得用设计影响销售。

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李老师就现代简约、新中式、北欧、美式等主流设计，从颜色、造型、材质等展开讲解，进行主流设计风格的解读，以及不同色彩的应用详解。

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当具备一定设计专业知识，需要从客户心理、选砖顺序、销售路径、方案讲解着手，有效应对设计型客户。

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说到底，所有的设计都是以产品为依托。一直以来，欧文莱素色瓷砖产品作为品牌的核心，最能体现品牌实力的象征，走的是“专业化”、“特色化”的道路。

梁雪青以“素色瓷砖产品生产制造流程”以及“欧文莱核心工艺技术特点”两大板块的欧文莱素色瓷砖的生产工艺基础知识，对销售精英们的欧文莱产品知识储备进行了梳理与强化。

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今年，欧文莱2021新品系列构成仍然以900*1800mm、750*1500mm的大规格的瓷砖产品、600*1200mm的立体模具砖为主，以及区隔行业常见岩板产品的精品岩板产品，目前有1230*2600mm、800*2600mm两种规格。

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可以说，新推出的产品系列将极大地丰富了欧文莱素色瓷砖的产品矩阵，对缺少的产品类型进行了补充完善。