黄老师提出产品生动化讲解策略，并对2021新品作详细的卖点解读。

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

当客户难以感知产品价值，销售顾问需要做的事对产品价值的塑造塑造，解决异议。

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人际交往中的七秒钟记忆，服饰/行为举止占55%、仪容仪态/语气语调占38%、谈吐内容占8%。

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门店的任何一个人，都代表着欧文莱的印象，需要是价值感、专业感的体现。

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终端门店经营讲究“人货场”，在不同时期，“人货场”三者的关系随着时代在改变。传统时期，“货”毫无疑问是第一位的；来到新消费时代，一切以“人”为中心，消费者喜欢什么，需求什么，追求的是什么，我们就应该参透什么。

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知名营销专家汤浩博士围绕着当下消费变化下，指出“新营销4PS”与“用户心理行为”。他指出，购买行为分为五种角色：发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。其中，最重要的是“决策者”与“影响者”，是购买行为的关键人。

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成交率的提高，引导需求至关重要，“导”字定乾坤。

针对“单店三大指标”，汤博士以“苦修六项内功”、“成交六脉神剑”倾情支招：

苦修六项内功：洞察力、亲和力、满足力、升值力、管理力、引导力

成交六脉神剑：建立信任→准确把脉（用户心理需求）找准需求→绝对成交（最好、唯一选择）→做高单值（价值感受）→服务营销

乔吉拉德说过：“销售是从售后开始的。”让客户从满意到感动，成交增长无止境！希望有了这样一套详实的销售思路与技术，能为终端销售注入新能量，带来的业绩倍速提升。