据了解，上海欧文莱主要走设计师渠道，高端工程方面能力也很强，贾伟民认为，这和上海团队在核心商圈的10多年沉淀和坚持密不可分。目前团队分为服务支持部门和运营部门，共有19人，经过长久的打磨，逐渐成长为一支分工明确，具备专业能力的“战队”。 

同时，上海的地理优势也给上海欧文莱带来更多的机会。

“在上海，有众多的大型设计院及国内外知名的设计机构。我们通过酒店展（已连续参展5年）链接了大量的工程及家装设计师，同样，我们也和上海家装龙头企业，如聚通、申远等合作，和设计师的互动非常成熟。在服务的过程中，客户对欧文莱品牌的接受度较高，对产品的细节非常认可。”

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

贾伟民解释道：“我们的客户主要是对设计、审美、细节有一定要求的。特别是这几年市场对于低饱和度的素色瓷砖的偏爱，欧文莱已然是设计师的推崇。” 

客户能感知的价值才是真正的价值。“在当地市场，相对于其他竞争品牌，我觉得我们优势在于更聚焦，在五感方面做得更专业。都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下主流消费口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

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欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合当代喜欢好看、有品质、好用的主流消费理念与消费取向。加上欧文莱保持产品差异化，全渠道针对性匹配差异化专供产品，总部实现赋能和开拓，在市场上发挥着差异化优势。

03.

系统化的多维指导：

已经准备好大干一场！

据介绍，上海欧文莱自去年11月签约，今年3月开业以来，发展呈上升态势，销售每个月都有显著的增长。 

对于新盟友，欧文莱总部已经着手对上海终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导，通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来。 

 “今年宜山路店面落地，总部对于我们新加盟商也是‘扶上马，送一程’的扶持。今年导入期的目标，我们已接近完成了一半。” 

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

面向未来，上海欧文莱针对实际情况，重要规划部署已有详尽安排，贾伟民提到：“下半年，结合总部品牌推广计划，我们计划做3场设计师沙龙活动，主题包括‘品美味、赏新品’、‘年度摸摸节’、以及‘现代设计奖’；增加销售渠道，签约3家大型装企；加强设计力量，提高出图标准，建设售后服务小程序，提升客户满意度；和总部大区经理协同加强上海欧文莱培训机制，做到周周有学习，月月有考核。” 

贾伟民满怀自信地说：“我已经准备好大干一场了！”

(文章来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)