陶瓷行业的竞争进入了新的格局，行业品牌集中度日益提高，淘汰赛始终在无声激烈地进行，有人崛起，也有人黯然离场。入行简单，成功不易，通过选择优质的品牌进行加盟，是挺进市场的关键钥匙。 

无论是转型还是跨界，行业头部品牌常常是备受青睐的选择。无独有偶，欧文莱作为行业细分市场的头部品牌，历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军。 

佛山潭州展、广州建博会等行业盛会将至，无论是行业品牌还是寻觅商机的客商又将倾巢出动。小编选取了一位新晋的欧文莱加盟商进行采访，从他超过20年的行业沉淀总结中，或能了解资深老将在选择时的关注点，以作参考。 

与20年行业老将成功牵手，

总共需要几步？

贾伟民从事建材行业20多年了，去年正式签约成为上海欧文莱加盟商。 

从最初入行，先后累积了8年工程销售以及5年零售渠道的经验，再到后来在上海、南京、苏州等地代理过不同的瓷砖品牌。可以说，他在遇到欧文莱之前，已经是一位履历精彩，知识丰富的实干派。据了解，欧文莱公司推动渠道材料店的建设，他是第一家落店的加盟商。

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

△ 欧文莱上海加盟商贾伟民

01.

欧文莱解决了我的顾虑：

事实上，我们只花了10分钟，就和欧文莱总部敲定了加盟合作！

为什么加入欧文莱？新增经营瓷砖品牌，一方面是丰富客户的选择面，提升发展天花板；另一方面，也有拓展销售规模，抢占当地市场的考虑。 

贾伟民表示：“（我）和大区经理认识有3年多了，彼此都比较了解，对于（欧文莱）品牌也做了细致的前期考察，欧文莱不仅有个性特色，应用面广，可以满足不同群体和渠道，未来能支撑销售规模做大，今年正好在上海市场有这个机会，我们也有相应的发展需求，所以就水到渠成了！” 

“事实上，从见面到签约，我们只花了10分钟，就和欧文莱总部敲定了加盟合作！” 

对于品牌打动他的几个关键点，作为一名行业老将，见惯行业风浪，对市场的触觉一直敏感，他总结了自己的一套考量标准：品牌的定位、产品开发的语言及逻辑、品牌的美誉度及成长性、品牌的价值取向、管理团队的服务能力及契约精神。而欧文莱恰恰能满足他的目标需要。

02.

产品系统能满足高端客户需求：

一位台湾省的著名建筑师，果断退订了其他知名品牌的瓷砖，并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友！

据贾伟民的了解，知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，黑白灰、素色、简约、时尚，正符合当下国际流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。 

“本身我也有一定的高端消费客户资源，能否满足他们的需求，这点很重要。”

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

△ 目前，上海欧文莱旗舰店设在欧亚广场，是整个地区里面最好的市场，能匹配品牌的要求。

 “上个月，我们有个客户，偶然路过宜山路的欧文莱专卖店，被我们的新品‘触感5系’所吸引，立马下定！事后才了解到，该客户是一位台湾省的著名建筑师，被素色瓷砖的设计、细节、质感打动后，果断退订了其他知名品牌的瓷砖，并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友！” 

贾伟民感叹：“我想这就是‘好产品，会说话！”

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

△ 侧面了解到，贾伟民本身是喜好亲力亲为，注重细节的性子，因此上海欧文莱旗舰店装修细节效果亦是极尽考究，精益求精。能吸引及满足高端客户，亦是情理之中。