展示细节

要找到年轻人的感动点

众所周知，只有品牌传递出来的理念和定位才能打动年轻消费群体，而门店起到“承接”和“引导”的作用。对于素色哑光产品而言，魅力在于简约而不简单的质感细节呈现，如何通过展示与服务，与年轻群体的生活方式及态度相契合，找到年轻人的感动点，则是关键所在。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

采用传统亮面砖惯性销售思维

换砖不换脑一定行不通

现阶段，业内开始流行一句话：利润薄如刀片，赚钱越来越难。无论是厂家还是终端，都想站在趋势风口，获得市场增量。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

转变惯性销售思维

匹配市场趋势

有陶企表示，当前素色哑光砖一定程度上占据了传统亮面砖的市场份额，在零售、整装等多渠道推动及消费趋势的引领下，素色哑光砖市场占比可能将达50%。有受访者表示，素色哑光砖作为一个新赛道蓝海市场，其着力点还是在于品牌专业度和渠道基础。产品转化对终端销售团队的能力是一个挑战，厂家必须要有匹配市场产品的系统性辅导。

品牌须有成熟运营经验

避免陷入价格战

素色哑光对于大部分商家是进入了新领域，要先看品牌是否具备成熟的运营经验背景，否则厂家跟经销商一起都在交学费。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

“不专业”，意味着品牌难以在素色哑光砖领域以及更加挑剔的年轻消费群体中获得主导权，也没办法通过战略设计摆脱价格战泥潭。

光靠趋势风口催生出来的模式很难延续，在某天风口红利消失之后，品牌也就失去了竞争力。

对于经销商而言，选对细分赛道专业品牌，是决定能否实现可持续盈利能力的关键因素。瓷砖终端市场岸阔水深、层级分明，依然孕育着很大的市场机会，在把握趋势的同时，也要具备分辨什么才是能盈利的好产品、品牌是否具有专业能力，而非“穿新鞋，走老路”。

素色哑光砖很火

但不是所有的经销商都能卖

目前，行业已经有不少品牌形成共识，做素色哑光砖，一定要有易于辨识的品牌调性，具备“让产品直指人心”的能力。

例如素色瓷砖头部品牌欧文莱，在产品创新上持续进行巨大的投入，完善产品体系，每年大量原创性高端产品系列通过市场考验，得到市场的正向反馈。

基础不牢，地动山摇。欧文莱营销中心总经理梁雪青曾说道，品牌建设是一个持续不间断的系统工程，只有打磨好每一个触点才能发光发亮。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

经过22年素色领域的专业化、系统化构建，也让欧文莱在当下趋势爆发之时能够凭借成熟的品类经营系统，精准有力地承接这股风潮。

今年开年，在其新签的客户中，广东一经销商开店不足两月，单月业绩已经超过百万；浙江一经销商年初新店开业仅16天就签约高值订单……只有强化并打造品牌自有标签，在终端具保持很强的盈利能力，在能永远站在风口之上。

从B端火到C端。短短几个月时间，素色哑光这把火，已经烧到了终端四五线市场。趋势已无地域之区隔，甚至呈现出了零售、整装多渠道并推的势头。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

但是，繁荣之下，必有隐忧。虽然素色哑光趋势很火，但并非大多数经销商都具备运营该产品的赛道能力。而对于经销商而言，选对细分赛道专业品牌，是决定能否实现可持续盈利能力的关键因素。

永远不能只做一个追逐趋势的品牌；也永远不能选择一个只追求趋势的品牌。

(文章来源：欧文莱官网，侵删)