素色哑光砖火势燎原，入局就能成功吗？投入就有回报吗？看行业专业视角分析，为你解答——

转载自：陶瓷信息精选

原标题：《素色哑光砖大火，为什么很多经销商卖不了？》

素色哑光砖这把火，从生产端烧到了市场端，并且颇具燎原之势。

在生产端，广东陶企2022年度新品开发无一例外都是围绕“素色”、“哑光”“质感”进行；江西目前已经有近五成陶企推出素色系列产品，半个月之前还只有三成；山东亦有陶企推出质感砖系列……而在市场端，趋势已无地域区隔。

从一二线市场到下沉市场，均保持对素色极简风格的高度认同，特别是从去年下半年开始，三、四、五线市场对素色哑光类产品的接受度明显提升。火是越烧越旺，入局者亦越来越多，为什么很多经销商却不具备素色哑光砖的运营能力？

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

有细节的产品，才能触达年轻消费群

年轻群体对产品的选择

普遍追求文化风格同频

当下，“Z世代”在消费多元化方面发挥着越来越大的影响力，成为细分领域潮流趋势的引领者，“时尚青年”也成为最具成长潜力的细分人群。

在小红书等新媒体平台的引导种草下，“极简”、“素色”、“哑光”等凸显高级感的装饰装修及材料选择趋势正进一步被催生，素色哑光砖成为消费者心中匹配极简、侘寂、奶油等装修风格的极佳材料，整体热度已超乎想象。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

细节是高级感的根本

当代年轻人更懂欣赏细节

随着市场入局者越来越多，对于素色哑光砖而言，产品在基础维度上的差异逐渐缩小，触感、细节、高级感等，成了打动年轻消费群体的主要因素。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

新一代年轻消费群体在追求风格的同时也强调个人风格及自我体验，在产品的选择上，不仅是对风格及材料美感的认同，更需要通过质感、细节等，让产品全方位渗透至日常生活场景，与其产生情感共鸣。

为此，“产品简单干净”，成为新一代消费群体对材料选择的共同认知，而支撑“简单干净”背后，则是产品的硬核实力，如光感柔和、触感细腻、色彩纯净、纹理细节等。素色哑光砖遍地都是，但真正具备高级感特性的产品却寥寥无几。

在小红书平台，已经有不少消费者发布了相关“翻车”案例：

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

当代年轻人

普遍养成了宁缺毋滥的消费观

当代年轻人是在高品质消费环境中成长起来，形成了宁缺毋滥的消费观，“不专业、无细节”，意味着品牌难以在素色哑光砖领域以及更加挑剔的年轻消费群体中获得主导权，亦无法成为终端背靠的大树，助力乘风起飞。

年轻人

需要一个被“打动”的瞬间

门店不专业难以做到

当下，广东、江西、山东等多地陶企已经聚焦素色哑光趋势。

而在终端，消费者也会基于品牌、产品的多样性，陷入选择难题。

现在市场上产品五花八门，消费者所理解的素色，更多是基于在侘寂风、极简风、奶油风等热门风格背景下的材料选择。对于品牌、产品是否专业，最简单直接的方法，就是通过门店输出的形象辨别，需要一个能被打动的瞬间。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

触动人心，需要符合品牌产品调性的

专业化门店输出

首先，一个好店面设计对于销售的重要性是不言而喻的。创造一个对消费者有吸引力的店面形象，从第一视觉感觉吸引消费者的注意力，促使消费者“停”、“看”、“买”，所以说一个好店面设计对于销售起着决定性的作用。

与亮面产品不同，素色哑光对展示的灯光强弱层次、空间设计理解、生活方式的结合有比较高的要求，并且，有别于上一代人的审美，年轻人要找自己想要的装修调性。

但在终端市场，以专业化门店输出运营素色哑光砖的品牌并不多，更多还是将其作为产品补充，或经销商仍习惯传统以亮面产品为主的展示，不能轻易转换成素色哑光的调性，消费者无法直接依据品牌所传达出的信息受到触动，也就无法对品牌产生心理认同感。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)

瓷砖专业性越来越强

产品展示专业性也要同步

在终端销售层面，经销商首先要认可素色哑光趋势，同时具备一定的渠道基础，能够与品牌同频共振。见微知著，所要销售的产品、店面静销力、销售氛围、品牌调性、销售人员的素质等，组成的是一个环环相扣的互联整体，关系到一系列驱动销售的铺垫能不能达成。

(图片来源：欧文莱官网，侵删)