说的都是道理上的事情，也不妨举些欧文莱的例子。

欧文莱有其先天的基因优势，它有一个对接国际市场十几年的产品系统，产品调性与创新机制是先天独厚的，整个工艺研发制造都磨合得非常成熟，每一款产品的出手会很自然的导向本位眼光，不管是纹理、色彩、触感、光感或者功能性的防滑等等都自然而然地有精细要求，产品系统的新陈代谢会很有节奏。

△ “现代力量——国际千人设计师峰会” 《瓷砖美学的进化》演讲现场

不要忽视这个基础，这是大部分现代砖企业的死区，有很多匆忙上马的品牌产品总让人感觉哪里不对路，自身调性总跳出不来，但又为了抢时间不经推敲验证就大货压向市场，结局是很容易造成通路梗塞的连锁反应。

3、不解决顶层搭建问题，问题仍然是问题

我上面讲到的要找到自己位置的说法，也是对于产品的说法，欧文莱一直强调凸显产品IP，不要想着鱼与熊掌兼得，要走专业化就不能泛泛而做，它有一个广告语是“因为素色，所以更出色”，所以灰调是欧文莱很有辨识度的产品IP，从而在推广“欧文莱灰”这个符号性产品系列的动作中就体现出来了，也让我们能够面对所有设计师、消费者能够自信地说：欧文莱是行业唯一“建构最完整的灰调色彩产品系统”，外界对欧文莱的现代砖角色认知很清晰，欧文莱所做的任何一个品牌动作、信息输出都是跟形象匹配的。

△ “欧文莱灰”系列产品

反过来再讨论下一些现代砖品牌存在的问题，往往出现在产品系统构建上的思路不清晰，没找到自己的定位角度，严重点说是做现代砖没有产品思维，形成不了聚焦的合力，当别人黑白灰，自己也跟着黑白灰，当别人个性，自己也跟着个性，每个系列用来干什么的不清晰，产品层次怎么划分也不清晰，自己产品系统的集体调性更是模糊的，一系列由顶层搭建出现的问题最终就会传导到执行层，再精彩的战术创意策划都只沦为一闪即逝的流星，对品牌面产生不了作用。

现代砖是一个很大的范畴，一定会有细分，面向消费群的细分，也会出现为数不多的头部品牌。欧文莱素色现代砖是当中一个细分，以色彩划分出品类，而且定位直指中高端消费层，算是当前在引领现代砖发展中一股重要的现代力量。很多品牌的借鉴模仿或者参考都有欧文莱的影子，我觉得跟风是这个版块经验欠缺者的心理惯性，但不管如何他们最终都是要走出这个影子的，因为这个位置已经被欧文莱抢占了行业心智、消费心智、渠道心智，留给成功者的空间已经不多了。但现代砖大势是足够容下千千万万的品牌的，重要的是找出你的“和而不同”，奠定你在某个专业方向上的符号，这是解决品牌角色问题的思路，而且也会有无数种可能性存在。有些啼笑皆非的现象，就是我们常常碰到有些跟风品牌把欧文莱产品、平面、空间设计、品牌软文都不假思索地直接套用，完全是形神错位，这种跟随战略让人哭笑不得。

4、产品迭代意味着思维迭代

从产品到品牌的成型，我们讲得最多的是用户思维，要给用户他需要的产品，这个说时容易做时难，欧文莱是历经磨练和转化才形成今天的影响力。2017年，我所看到的现代砖热潮热得比较透彻的是在行业各品牌总部，行业产品风格集体转向，从总部打造产品、展厅、专卖店标准后再往终端推进，这些都是属于投入性的动作，都属于打造硬件的动作，都是花钱就能干的动作，但都还没到集体试错阶段。2017年的下半年，我进行终端调研的时候就看到北京、成都等城市开始显现现代风的市场成型。2018年将是大部分现代砖品牌正面迎接终端销售问题的阶段，之前是投入，现在要收成，许多由上阶段硬件问题带来的反应期也将到来，现代砖阵营验证各自软实力的时代来了，成败在此。

谈点小感想，在大多品牌扑向现代风风口的时候，一定是激情满怀的，但产品迭代意味着要思维迭代，如果我们还用旧脑袋装新产品，套路似乎有点不对。有钱虽然可以任性，但不代表土豪能够优雅，领悟内涵是最难跨过的坎。现代砖的运营模式跟传统产品是有差异性的，比如行业习惯采用的产品大军强压、终端爆破、割血放量等营销技术，可能会有点打滑失灵，这些粗暴简单的武器，很难打进文化中产的内心。