目前，现代砖还算不上一个可以像传统产品一样放量的品类，产品魅力的展现来自细节、调性、生活气息，经营文化多过经营商品，如果营销环节还套用传统思维必然找不着北。欧文莱在物色、培育、优化经销商上花了很大功夫，也是因为代理商的素质背景对销售产生决定性的影响，我们每年做全国经销商培训课程搭建时，都会一再强调要做实、做实、再做实，不要务虚，不要想当然的认为经销商能懂，都要从最细微的地方改造升级他们，先打开认知眼界，再手把手演练。

5、品牌语境要潜入消费者内心

很多人对欧文莱的品牌传播推广很感兴趣，因为产生过很多能被行业铭记的传播案例，有很多直击受众内心的精彩文案。很坦白说，我对文案和设计一直有着很过份、很苛刻的要求，因为这个涉及品牌传达的精准度、传播资源的投入的使用最大化，我觉得从品牌送出去的每一个字、每一个画面都应该要有力量的，而且它们必须接地气，贴近最真实的生活内心，所有一切都来自于对日常的洞察，不然不足以打动人。

△ 欧文莱3.8妇女节主题海报

现代砖为什么要做到这点？因为它的用户需要你这样干，它的用户并不是随便就被价格收割的人，他们有很好的思想判断力，所以品牌语境都要潜入他们内心。

有很多行业传播的误区，就是大家都纷纷把自己弄得高大上，几乎不食人间烟火，直接导致产品肉体和产品灵魂双向脱轨，要知道说人话比说空话更好让人接受，现代砖的用户都有很强的识别力。就像今天写这个稿，我也并不打算要字正腔圆的做一大通分析和论证去构建一大篇官文，我更倾向于轻松地表达自我的观点，一切可以无关对错，主要别让你的读者太累，做现代砖也是如此。

现代砖的大格局已经开启，我的观点只有三个建议：

1、把产品做好、做好、做好，这是一切的核心，没有好产品一切都是空谈；

2、把自己的品牌位置找好，不然没人认得出你，认不出你什么美好都是泡沫；

3、提高自身的审美要求，想把产品卖给别人，首先要成为像他那样的人。