当现代砖市场发展的初始红利期渐行渐远，当房地产政策的变动、市场需求走弱、产品同质化严重等一系列问题接踵而至，在陶瓷市场环境多变的情况下，如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展？这是众企业及经销商伙伴正在面临及一直探讨的重要命题。

在逆市中突围而出的经销商兴许能够给我们答案。

今年5月，在欧文莱成都经验分享会上，成都欧文莱终端曾透露过其销售数据：170㎡店面面积的单店月销量达300多万。而就在7月21-22日，成都欧文莱仅两天就签了28单。

成都欧文莱销售情况为什么这么好？求新？求变？横刀立马，亦或循序渐进，稳中求胜？小编与成都欧文莱总经理李永健有一番简短却深入的谈话，或许能从中分析一二。

(图片来源：欧文莱陶瓷官网)

消费升级下，消费者对消费体验的追求逐步加深。放弃升级的产品预示着未上阵便已在消费者争夺战中败下战来。

李永健提到：“欧文莱品牌可以说是在市场上最先成系列地推出素色砖产品，现在的各大品牌也在推，每个品牌大品牌小品牌都有类似的产品，但是在细节上面，客户的感觉还是说，欧文莱在产品细节上做得相当的不错。”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网)

产品作为终端市场之战的＊＊，可以说是核心竞争力。欧文莱素色现代砖在研发生产方面，追求素色美学，与现代生产技术相结合，将人对瓷砖的细微感受转化成参数，不仅注重纹理、还注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果，并且在色彩、触感、灰度等维度上有了更极致的精细品质要求。

李永健谈到：“很多资讯上都大谈消费升级，其实消费升级对终端的影响才是最直接的，我们及时预感到产品趋势的变化……如果产品还停留到前两年的状态，消费者是不会买账的。”

素色现代砖给了李永健一种“产品自信”，“进店的消费者经常被我们的‘产品细节’所打动”。成都欧文莱主推产品中的“欧文莱灰”系列、“卡拉拉”系列等产品备受青睐，“每个月的销售估算有一两千箱，就单品而言。”他如是说。

(图片来源：欧文莱陶瓷官网)

2018年开年至今，“欧文莱速度”毫不减速，增店、扩店热度不退，“抢店面！抢渠道！抢时间！抢第一！”成共识，可以说，销售火热带动了各城市欧文莱素色现代馆掀起建设高潮。成都区域也不例外，至今，该区域已完成第三家店的布局。

(图片来源：欧文莱陶瓷官网)

李永健提到：“成都欧文莱南富森·科华店是从6月30号正式开业，到现在，我们的销售在这个品类里面是排前一、二名的。”

店面选址和装修建设对销售产生了至关重要的影响，他直言道：“第一个，店面大，装修出来的感觉就特别好；第二个，店面选址处于该商场最佳的位置。这些都是对终端整个形象很关键的因素。”他总结道，“消费者现在很看重品牌，所以借力打力很关键。好的店面才能让消费者感受出品牌的‘高端属性’，我们要将品牌的影响力转化成店面的影响力！”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网)

在谈话中，他提到：“再好的产品和店面，是硬件的建设，这个花资金可以解决。团队是软件的运行，这个就是我们工作的一个重中之重。每个人员的状态、想法、还有近期的表现，都是我们着重注意的方面。”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网)