(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

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符合现今消费市场审美需求、有个性、有内涵的“细节”，是欧文莱素色现代砖以“美”俘获人心智的关键，也应该是行业品牌发展的核心基础。

打造独树一帜终端形象

充分发挥品牌效应

然而，单纯的产品“美”就够了吗？

近年来，家居建材行业风云变化，商业模式正快速重构，整装、精装房、拎包入住等加速瓷砖行业终端渠道不断调整，终端作为设计师、业主等消费群体接触品牌产品的第一要点，终端市场位置、门店形象，包括销售服务、团队管理等多个方面的终端销售团队的打造强化都显得尤为重要。

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曾有营销策划和品牌管理领域的专家提出：“营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。”

目前，欧文莱终端在所处地区建材市场内的销售成绩普遍上佳，除了产品本身的硬实力，很大程度上还取决于终端网点的布局、门店形象的革新与终端精细化运营。

欧文莱终端门店95%以上驻点当地高端建材市场，在选址上先行打下阵地基础，以标准统一化的大型终端旗舰店形象建设，在终端树立了独树一帜的品牌形象，充分发挥品牌效应。

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构建精细化运营体系

提升终端市场竞争力

今年，欧文莱大力推行“品牌精细化运营”战略，意在构建完善精细化运营体系。基于品牌经销商的现状，推进终端精细化运营模式的实施，除了终端门店形象的打造方面，还在渠道发展、销售服务、团队管理多个等方面着力，进一步提升终端在市场的竞争力。

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在终端销售中，可以理解为“把产品送达目标客户手中”，相对应于传播的“把产品与企业送到目标客户心中”以及品牌的“让产品与企业在目标客户心中扎根开花结果”。

透过现象看本质，欧文莱素色现代砖的“美”，在于产品前置化设计阶段已触及消费痛点，而后通过系统的自主研发制造能力造就，以素色美学设计理念为烘托，依靠终端展现，最终以销售团队专业化服务抵达目标消费人群，完成整个传达“美”的过程。

欧文莱其实并不是个例，也不是特例，但却是十分值得参详的目标之一。可以说，品牌、产品、门店、团队等诸多重要因素构成了一个相辅相成的回环。在不可逆的市场淘沙中，看似浅显易懂的道理，也只有精进到需要踏出的每一步，才有可能抵御各种冲刷震荡，存留下来。

转载自：陶瓷资讯

(文章来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)