超级大店有压倒性优势

是一个资源导入、转化的完整闭环

9月，欧文莱苏州3000㎡大店开业，不少业内人士抛出疑问，欧文莱经销商以及产品体系能否支撑起超级大店的运营？

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

事实上，欧文莱的大店战略背后，有一定的逻辑和战略布局意义。

“今年以来，大多数瓷砖品牌，包括终端经销商都在收缩运营成本，包括一些城市的核心高端卖场关键位置的品牌也在逐步收缩或者撤离，这就是专业性品牌的机会所在，以前我们拿不到的核心一线位置的店面，现在都可以拿到，所以我们目前在做的就是推动经销商，拿各地位置最好的店面，扩大店面面积。”

这么做的最终目的，就是无限接近用户，拉近品牌、产品及用户三者之间的距离，打造专业化、贴近用户生活的营销场景，提升用户对品牌的体验感。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

欧文莱苏州加盟商姜达东表示，从产品基础来看，目前欧文莱的产品体系完全能够支撑3000㎡大店的运营，而且目前整个店面只聚焦展示了欧文莱产品的70%-80%。另外从整体运营成本上来看，这是一个长期的阶段性规划，是可控的。

与此同时，做超级大店，是在硬件层面上可进一步提高欧文莱终端店面的素质，也更利于渠道的纵深。以欧文莱苏州大店为例，仅从店面布局上，就可以明显感受到，欧文莱的超级大店，实际上是一个完整的销售闭环，有一定的章法在其中。

其中，一楼是流量引流窗口，四楼前端是品牌塑造展示区，中间部分是完整的选材体验区，同时也可作为承接设计师活动的主要区域，后端部分则展示了高端别墅套间，结合欧文莱岩板、瓷砖及高端进口家具家电等，1∶1还原了高端用户的真实生活场景。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

这个闭环形成的意义，就是在当下品牌在集中收缩，终端流量减少的情况下，通过大店形成品牌压倒性的优势，导入设计师及高端用户资源，提升成交率。

现阶段，除了欧文莱苏州大店之外，西安欧文莱3000㎡大店亦在紧张筹备中，到明年，会有更多的欧文莱终端店面焕新升级。这一系列动作背后，均是围绕提升用户体验感，将品牌的高度及功能价值，最大程度地呈现出来。