2022年，陶瓷行业的产品开发维度均围绕“满目皆素色”展开，不到一年的时间，素色哑光砖已经成为各大产区陶企的标配产品，最终也没能逃过从蜂拥而上到库存积压的产品宿命。

近期，有陶企销售负责人表示，素色哑光砖已经明显感觉到卖不动了，一方面产品参差不齐，客诉多；另一方面价格利润优势亦不再明显。

种种现象表明，在市场的快速过滤和洗牌之下，素色哑光砖市场已经开始分层，基本形成两大品牌阵营：一类是具备独特差异化价值的品牌，主要面向中高端用户，另一类是以极致成本为核心的品牌，注重规模化覆盖，主要满足大众化刚需层面群体。

素色瓷砖品牌脱颖而出，拼的是什么？

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

一个越来越明显的趋势是，一些以生产制造为核心，注重体量覆盖的品牌，在素色哑光领域已经开始逐渐不具备核心优势。

可以佐证的事实是，部分以极致成本为核心的品牌已经明显感觉到销售吃力，甚至已经退出转战其他产品领域。

“同质化的产品，将不具备市场价值。”在陶瓷行业，大部分品牌会以“产品体量”来定义品牌的素质，但往往真正专业性的高端品牌产品体量并不大，更重要的是品牌有没有守住产品底线。

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当下，各品牌均面临一定的经营压力，在终端一些高端卖场，品牌撤租、关店现象时有发生，渠道红利也在逐渐消失。

在此背景下，相当一部分品牌想通过更低的成本、更便宜的价格，减少各方面的研发投入，但从长远来看，通过收缩战略应对挑战的做法太过于保守。

为此，品牌需要重新洞察并认识用户，感知市场变化，以更精准的投入、更专业的产品来抓住市场窗口，将成为突围的关键所在。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

以素色瓷砖代表性品牌欧文莱为例，2022年，其提出“大零售＋超级大店战略”，并以“专业系产品群＋清新系产品群”组合式的产品战略，快速全面覆盖自然流量及高端渠道流量。

即便在行业寒冬，市场流量锐减的境地之下，依然突破重围，稳居建陶行业“素色瓷砖”TOP赛道。

那么，欧文莱的具体打法是什么，为什么能够成为“经销商首选的素色瓷砖高端品牌”？

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

大零售＋

超级大店战略

成为陶瓷行业最懂用户的品牌 

2022年，欧文莱开始向“大零售头部品牌”进发。大零售，即产品与渠道的结合。欧文莱品牌营销管理中心总经理梁雪青表示，欧文莱的大零售战略是基于硬件和软件两个维度展开，在硬件维度，重点就是“超级大店”战略的实施。