现代砖近两年之间成为行业产品的大主流方向，也已被很多行业意见领袖陆续解读过。“如何走好现代砖的路？”欧文莱市场总监梁雪青从策划人角度出发，在现代砖的大格局背景下，就问题提出了观点与建议。

现代砖近两年之间成为行业产品的大主流方向，被很多行业意见领袖陆续解读过，我认为当下这些讨论都显得不那么重要了，重要的是你的位置在哪里？如果现在还要讨论未来现代砖可行不可行、是不是方向、持续时间多久、流行窗口有多大？在起跑线上其实就已经输了。

我是不喜欢做学术研究的人，因为是策划人出身，我一直的思维是结果导向，做什么、怎么做、现在在哪里、要到哪里去….. 把方向厘清，把路线图画好，就要加速度出发，在规划时间内抵达每一步的目标，否则你即算懂得了很多道理，还是过不好这一生。

现代砖走上行业大舞台并成为品类主角的这个阶段，我算是亲历其中的人员之一， 我们也一直在为行业加注推力，它既是客观的行业迭代趋势，同时也有潮流的推手在幕后加热，才形成了当前呈现给大家的态势。我很记得两年前，我们品牌策划团队研究战略打法的场景，能把现代砖送入加速度快车道是有一连串的符号性动作事件的，流行是被唤醒的，方向是要被指引的，能量是要聚焦的，当然一切都少不了人为的。现代砖品牌从一个个点涌现出来，将有一个线性的消费潮流到来，并形成行业一整个面的势能，只要做产品的企业品牌行走在这个大势上就能获得更大的行业赋能。

1、要想不被淹没，就要找到自己的符号

我在许许多多的行业茶局跟大家都有一些碰撞交流，我一直认为眼界很重要，眼睛是解决天花板的问题，手才是解决执行动作的问题，企业也一样。当前进入现代砖领域的企业品牌很多，但从我的视角看到的，有些人进入这个版块的时候太先考虑手部动作了。

其实是这样一个道理，只要有钱你的拳头就可以很大很用力，但盲人出拳只能靠运气，命中率保证不了，而且耗体力。我认为在当下大品牌都不缺资源、不缺能量的大势下，打到每一个关键点上是很重要的，这些关键点包括产品点、品牌点、传播点、市场路线点等等。打不准的后果不单是损耗了体力的问题，而且是反方向的干扰，从坑里爬出来的你都还要时间，而时间是往往最被忽视的稀缺的机会成本。

很多人说流行最怕的就是大家都一拥而上、一顿乱搞，再产生一个新的同质化局面。这，其实并不算是一个坏局面，流行绝不是一个单点品牌的流行，流行是一个行业面的行为，大聚集才有大力量，潮水才能掀起巨浪，不必惧怕。最令人恐惧的，是你没有找到你的位置，没有找到属于你的品牌符号，一个缺乏明显辨识符号的品牌最终就会沉入浪底。

2、你不是我，怎知我走过的路

有很多人跟我谈到，说欧文莱做了很多事情都很有效果，但为什么我们做的就没效果、没声音，事实是这样子吗？我觉得是因为上层意识的基础问题没解决，大家看到的是欧文莱浮出水面的那一部分，却没看到水面下的品牌底层建筑，没看到我们所付出的那另外一半的努力，所有都没有偶然的成功。张清平老师在4月10日欧文莱“2018国际千人设计师峰会”上的一段话很打动我，他是这样说的：“右脚是你的人生，左脚是别人眼中的你的人生。你不是我，怎知我走过的路、我心中的苦与乐。幸福如人饮水，冷暖自知。”（见图）

△ “现代力量——国际千人设计师峰会” 设计大咖张清平演讲现场

品牌只是行业面中的一个点，仅仅努力也是不够的，努力是要附着在清晰的消费层面上。上层思维没把品牌方向梳理清楚，下层所有动作都散乱无力，做什么都不会有用。你的产品如何区隔竞争？核心认知是什么？你的动作是要解决什么问题？为什么要做这场活动？你的话术要输出什么价值点？等等都应该指向一个很明确的目标，节奏要合力并且要形成单点的饱和攻击，必要时还要进行降维攻击，让每一个打出去的拳头都是精准有力的。很多人也会说，我也是这样做的啊！事实上，太多人只是自认为地找到一些不痛不痒的策划点，形式大于内容，花俏掩盖价值。